【億邦動力網訊】12月27日消息，近日億邦動力網盤點跨境進口電商新物種共15家，正式上線僅兩個月的跨境進口平臺“洋桃派”也被列入名單之中，目前客單價是600-700元，第1個月GMV便突破100萬。

跨境進口電商前幾年被資本瘋狂追逐，但今年整個行業逐漸冷下來了。洋桃派是作為一家跨境C2C平臺，選擇在這個時間點切入的底氣在哪里？其CEO戴杰告訴億邦動力網，洋桃派第一步撬動市場有兩點特別之處。

一是聚焦在日淘市場，洋桃派的商戶來自日本電商調配貨物庫存的采買系統，該系統在日本也被叫做的法人采購系統，系統內均是多年服務于日本本土用戶的中大型商戶，擁有較好的信譽度。

二是在消費者端，采取內容+社交的方式抓住流量紅利。和國內這一波興起的社交電商類似，洋桃派利用微信吸引第一批用戶。另外，按照中國消費者選購商品的習慣把日本三大電商的銷售榜單做好，利用榜單讓消費者很快在日常用品上快速做消費決策。

圖：洋桃派CEO戴杰

榜單經濟：日本同價+海外直郵

億邦動力網了解到，洋桃派創立于2015年，今年1月18日上線了榜單，當時只承擔導購的功能，消費者并不能在網站上直接購買榜單商品。直到今年10月8日，洋桃派具備購買功能的網站和App才正式上線。

洋桃派的榜單是怎么來的？戴杰介紹說，洋桃派與日本電商大數據分析公司GENEPA株式會社合作，通過對日本的亞馬遜、日本雅虎、日本樂天三大電商平臺中各種數據深度分析，每兩周更新一次日本本土銷量排行榜。

消費者購買榜單中商品后，洋桃派會提供后端“一鍵代買”服務，可通過法人采購系統將該訂單直接推送到日本全網的電商商鋪，搶到單子的商戶再通過海外直郵的方式把貨發給消費者。

目前，洋桃派擁有美妝、母嬰、保健品、廚衛、日用品、食品這六大品類三百余種小品類的Top10榜單，每種商品都有編輯團隊和達人們撰寫的中文描述，并同步呈現日本買家對商品的最新評論。

億邦動力網了解到，國內以榜單形式推介商品的跨境進口平臺并不少，譬如網易考拉也推薦過樂天榜單，但都是推薦型或評價型榜單，以銷量數據為依據的日本商品排行榜目前還只有洋桃派一家能提供。

此外，戴杰還表示，日本各電商平臺的自有排行榜有很大的缺陷，比如樂天站內某品類的Top10排行里會出現多個同樣商品，這是因為他們沒有做相同商品的數據合并工作，而且是按銷售額進行的排序。而洋桃派的榜單不一樣的地方在于，是按單個商品的銷售件數排行，并且做了同類商品合并，可以避免某類商品的Top10榜單中出現多個重復商品的現象。

此外，洋桃派的榜單還會對同一個品牌不同規格的商品采取合并。比如口紅，如果根據日本三大電商平臺的銷售額來排列，榜單中可能會出現幾乎都是同一家不同色號的商品。“這其實會導致用戶可選擇的空間減小了，我們就是想把這個品類的盡量多的品牌顯示出來，讓用戶可以更直觀地選，不然都是同一家的，用戶就沒得挑了。”戴杰說道。

在談到為何只做榜單時，戴杰介紹說，洋桃派在整理數據的過程中發現，一些進口平臺上中國熱賣的日本商品和日本本土的熱銷商品存在50%的偏差。“我們做榜單，希望消費升級的概念不是單純的個性化或者高檔化，而是貫穿到整個日常生活的品質當中。通過洋桃派，消費者的生活都可以享受和日本國民同等的生活品質。”

圖：洋桃派榜單

洋桃派上線一個月，便迎來雙11、黑色星期五促銷季。從洋桃派在這兩個促銷季的數據來看，用戶第一喜歡買化妝品，第二便是日常百貨。戴杰說，這表明了國民對于日常百貨的需求量很大，這讓他更加堅定了洋桃派的榜單經濟模式。

微信引流 社群留客

除了數據榜單，洋桃派上還有達人導購欄，如日本辣媽出門必帶十大神器，可提供Top10商品中符合辣媽的各個品類，對于消費者來說這個達人導購欄更有場景化消費特質。

實際上，洋桃派不全是做內容營銷，之前也花錢買過流量，但轉化率并不高。此后洋桃派不再花錢買流量，而是通過微信社群來增加粘性，以及讓消費者自行在朋友圈傳播。

洋桃派方面透露，當用戶轉發洋桃派的公號并介紹朋友進來后，雙方會各得10元免郵券，滿5張會自動合并成一張50元免郵券，因而很多用戶會為了多減郵費而不斷給朋友推薦。

此外，在微信社群中，洋桃派還提供了“定制”服務，用戶可以說出榜單之外自己想要的商品，洋桃派會在30分鐘內上線該產品，然后用戶可以直接購買。

按照戴杰的說法，通過微信社群來的訂單客單價比較高，每單客單價在600∽700元，雙11和黑五兩次活動最高單人下單次數超過10次。現在，洋桃派的微信公眾號聚集了5萬多的粉絲，日均訂單量有50多單，注冊用戶大概為3.5萬。

單靠榜單能走多遠？

一個靠主打榜單為亮點的新平臺，想要取得用戶的信任也并沒有那么容易。

億邦動力網了解到，洋桃派雙11活動促銷時，大多用戶還是選擇其熟悉的商品，性價比是消費者首要考慮的因素，用戶購買的商品中榜單商品只占其中的20%。

戴杰表示，但黑色星期五期間，漸漸熟悉平臺的用戶開始對榜單產生興趣，榜單商品購買率上升到40%。“用戶第二次來的時候，會去找新的東西，不管是網紅推薦還是內容推薦，榜單就開始發生作用。”

用戶會不會在洋桃派看了榜單，然后去別的平臺購買商品？戴杰表示，因為洋桃派的數據排行榜非常新鮮，實時同步日本當地真正的熱銷產品，而且是全品類覆蓋，由于進貨周期和供貨渠道的限制，國內任何一家進口電商都沒有能力那么及時地提供這些榜單熱銷商品。“而且，很多資深的日淘用戶只認日本直郵商品，對保稅倉發貨的商品不信任，即使多負擔一些國際郵費 。”

戴杰說，C2C直郵平臺有自己獨特的優勢。2015年我國跨境進口平臺包括京東全球購、網易考拉等平臺的跨境零售額為550億，而根據去年銀聯的統計，個體用戶直接從海外電商網站購買的商品額為2000億。這意味著，我國有很多海淘者直接去海外買，而不是依靠進口平臺。

圖：洋桃派的產品詳情頁

億邦動力網了解到，用戶登陸洋桃派網站下單，實際上看不到商家，只有在付款頁面時才能在左上角看到發貨商家。億邦動力網隨意點開幾個產品，均是由日本知名電商平臺從日本直郵發貨。

圖：洋桃派的下單頁面

對此，有跨境進口從業者指出，洋桃派的做法比較討巧，可以低成本啟動進口平臺創業。“說是C2C平臺，但實際上目前是用微信+平臺做直購，消費者下單后應該是由洋桃派再找日本商戶下單，只是他們能實現直接訂單推送和日商自動接單，在效率上應該會更高一些。”

而按照戴杰的說法是，洋桃派還會啟動與更多有實力的日本電商商戶合作。至于眼下的盈虧狀況，戴杰表示，目前洋桃派還是處于薄毛利狀態，后期達到一定規模之后會通過日本商戶入駐方式，逐步提高盈利能力。