進入互聯網的下半場，幾乎一切電商平臺都在發力消費升級。那種架勢，恰如一道鋒芒直指新中產，巴不得要把世界上最好、最全、最貴的商品都給用戶搬過來。但就是在這樣的大勢中，一個面向“便宜”商品的電商平臺卻凸現疾速成長。

    電商平臺年GMV要從零到千百億元，京東這樣的實力要消費11年時間，小而美的唯品會用了9年，而大而全的淘寶用了6年。然而，拼多多只用了兩年零四個月。

    這種成長速度，不只僅表如今很多普通用戶都發現本人朋友圈中橫飛的各種拼購鏈接，就連電商巨頭的管理層也同樣覺得不安。這其中，和拼多多在用戶層面領有高度重疊的淘寶首當其沖。于是，阿里悄然推出了直接對標拼多多的淘寶特價版。

  阿里為何最焦急

    前不久，一張馬云現身杭州阿里總部的照片在網上傳播，有音訊指出馬云此行重要目標是實地考核即將上線的“淘寶特價版”。或者，這也透顯露阿里方面對“阿里版拼多多”的注重水平。

    對此阿里官方的回復很簡樸：該版本推出旨在讓更廣大的消費者能一鍵取得質優價廉的商品，一直滿意人們豐碩多樣的物資文化需求。但這顯然不是真正的起因，明眼人都能看出來，淘寶特價版的直接對標對手，就是近日疾速突起的拼多多。

    睡榻之側安容臥虎。阿里為什么這一次如此注重？就是由于拼多多搶走的用戶絕大多數也是淘寶的剁手族。

    這局勢似曾相識。此前以自營為主的京東，代表了電商行業的消費升級。所認為了應對京東的突起，阿里將淘寶商城進化成為如今的天貓。而今日拼多多的突起，自然不容小覷，由于阿里系電商的基石就是淘寶。

    據調研機構的最新數據顯示：2017年11月份，在卸載淘寶的用戶中，有51%均流向了拼多多。而卸載拼多多的用戶，則有80%流向淘寶。由此可見，二者之間具備高度的用戶重疊性。所以，關于拼多多的突起，阿里是相對不會放任不論的。

    其實，業界對這種摩擦并不覺得不測。懂懂筆記調查發現，此次上線主打低價產品的淘寶特價版，蘊含的一切品類與淘寶方面幾乎維持一致，惟一的不同就是幾乎都是低價商品——淘寶上須要搜尋才能找到的“9.9包郵”在這里隨處可見；

當然，除了拼多多帶來的要挾，其背后站著的“二股東”騰訊，才是一個讓阿里如此注重該項目標重要因素。

    拼多多的突起離不開騰訊的支持，盡管說產品的低端和低價錢是其中心競爭力，然而微信的社交屬性對拼購模式的支持，無疑是抉擇性因素。

    拼多多稱本人為社交電商，這是它為本人的背書，最重要的還是拼多多的拼單模式，重要是通過微信端的轉發取得了巨大免費流量。

    憑仗著低客單價、低毛利率，高訂單量等模式，拼多多在微信端收割了大量尋求便宜商品的用戶，而且這些用戶形成的“貪便宜”文化，也具備極大的傳播和侵蝕性。這也正是它比淘寶、京東更輕易發生效力的根源。

    關于騰訊方言，這也是雙贏的模式。通過拼多多能夠取得更多年紀群體對微信支付的認可，同時也和京東的重要用戶群體形成了良好互補。兩者之間的關系，有些相似天貓和淘寶的關系，這也讓騰訊在電商范疇領有了牽制阿里的新籌碼。

  最終的爭取還是流量

    除了阿里本身對外的推廣之外，淘寶平臺無疑會成為其重要的流量載體，但這也造成了一個新問題，假如淘寶本身作為淘寶特價版的流量母池，為淘寶特價版引流，那淘寶本身怎樣辦？

    淘寶特價版的誕生初衷，就是為了阻攔淘寶用戶外流。假如淘寶特價版沒搶到拼多多的流量反而吸引走了淘寶原本的流量，阿里就是在做左手倒右手的無用功。

    另外，假如淘寶特價版不能疾速地取得流量，那么關于那些商家而言，淘寶特價版的涌現與他們目前處于淘寶大生態下并無差別。終究這類商家最直接目標還是靠走量賺到錢，原先這種低價商品的利潤就低的可憐，假如還不能取得海量訂單，對他們而言意義不大。

    消費群體層面的境況同樣如此。淘寶一個平臺能夠完整掩蓋天貓、淘寶，以及淘寶特價版一切入口，所以其并不須要一個專門的特價版來引流用戶淘便宜貨。

    最癥結的是，目前便宜電商市場的新玩家不止淘寶，京東同樣也不想錯過這次新紅利暴發。

    盡管同為騰訊旗下，但早前坊間就有音訊傳出，由于看到拼多多的要挾，京東內部成立了“打多辦”。盡管事后當事方對此進行了否定，但在否定的同時，咱們能夠看到京東嘴上說不要，身體卻分外的實誠。

    目前，京東APP和微信端均已將此前上線多年但并未遭到注重的“京東拼購”，提升到了首頁的地位。這背后的起因，自然不言而喻。

    與此同時，京東在今年2月就已經與優美結合集團宣告，成立一家全新的合資公司。優美結合是做社交電商起家的，其蘑菇街團隊的社交與分享基因，關于京東涉足社交電商都是巨大助力。或者，這就是京東看到拼多多背靠微信疾速突起后，領先發力微信電商生態的又一步棋。

    一個新的平臺想要強大，其開展歷程中肯定要讓參加者取得肯定既得好處，邏輯就是賣家賺錢、買家省錢。這點兒投入關于財大氣粗的阿里自然不是問題，然而補助不是長久之計，想要形成一個成熟的生態體系，讓商家和用戶掙脫對補助的依靠，就要形成一個良性循環。

    就目前而言，淘寶特價版如何成功贊助阿里奪回更多流量，如何不在本人的淘寶身上薅羊毛，都面臨不小的挑戰。