在店鋪做鉆展的時候，一些電商運營的新手可能不知道該怎么去做好鉆展？不用擔心，下面小匠我教幾個電商運營必學的技巧，讓作為電商運營的你能從鉆展中取勝：

   一：判斷定向技巧

      根據圈定人數判斷精準性：定向金字塔模型。圈定人數越少、定向越精準、花費金額越少

      我們看全網圈定人數，根據多少進行排序精致度。那就是智能定向>營銷場景>相似寶貝定向。來判斷出這幾個定向的人群精準度。

   二：訪客定向-找店鋪技巧

      新手必須掌握的3種方法

      1、相似店鋪法：比如主推款一樣、價格高于你的價格或者一樣、銷量高于50、風格一樣。

      2、相似寶貝法

      3、直通車關鍵詞法

   三：出價扣費判斷人群競爭度

      比如：X用戶定向A定向人群CPM出價100，扣費79 、X用戶定向B人群CPM出價100，扣費69。那么A定向人群比B定向人群競爭更大。

   四：出價時段消耗比判斷人群競爭度

      看首頁單品消耗表，根據每個小時的消耗比例來判定是不是出價過高或者過低。

      比如：400的預算，投8個小時，均勻投放，每個小時在50元，你在看實時的消耗，發(fā)現一個小時花了120，這就說明你的出價，在行業(yè)里你這個人群標簽中是高價。

   五：鉆展測試技巧

     測試創(chuàng)意圖思路：一計劃、一定向、一位置，創(chuàng)意素材測試（定量測變量）

     一計劃，多單元（一單元一定向）、一位置、一創(chuàng)意圖（定量測變量）

     1、訪客定向-自主定向-自己店/系統(tǒng)托管人群包-測試出創(chuàng)意圖A

     2、利用創(chuàng)意圖A測試定向人群，看定向點擊率和回報率情況

     3、根據轉化的定向人群再來針對性的做創(chuàng)意圖再測試

     點擊數大于40后，可以把點擊率低的創(chuàng)意圖刪除，留下點擊率和轉化率都比較好的創(chuàng)意圖

     點擊數大于40后，對比定向單元，可以把點擊率低的定向暫停，留下點擊率和轉化率都比較好的幾個定向

   六：測試后投放策略

      1、定向擴展——多資源位

      當你測試出一個不錯的定向出來就開始加資源位進行測試，判斷哪個資源位好

      2、創(chuàng)意擴展-多定向/多資源位

      當你測試出一張不錯的創(chuàng)意后，可以加同尺寸資源位/或者加定向人群

      3、定向資源位交叉測試

      當你測試出好的資源位加定向測試，測試出好的定向加資源位測試，從而交叉加大花費出效果

      電商運營中鉆展是很體現技術水平的，鉆展做的好，不僅可以給店鋪省下很多錢，也能帶來很多的流量。

電商運營必須知道的4個開好直通車的方法