定薪資的奧秘
定薪資的奧秘
云匠網是一個電商設計師在線全職的移動辦公平臺。其中有一條就是設計師每個月都有1次定薪資權，瞬間覺得設計師這個職位前所未有的高大上 工資 嗯哼~~自己說了算 有的定好薪資后那個面試門檻都要踏破了 也出現了很多小編覺得不是很合理的薪資要求 為嘛呢 來看作品的是一波又一波 就是無人問津 可能后入駐的都已經滿滿的雇主雇著了。不合理的價格只會讓路越來越難走，怎么辦，讓我們立馬切入今天的課程：最in定薪資技巧大公開
啥？合理定薪資也能長期穩定發展？ 請繼續往下看 如果你想在云匠網有穩定得體的收入 最好能一直往下看.....
一、定價的重要性
先來看現在很多品牌，很多商品，很多品類，都因為價格而做得舉步維艱了，惡意的低價競爭導致后來根本沒錢賺，導致積極性受挫。所以定價的好與不好，不管是對產品本身，還是對后期的發展，都有很大的影響。
1.定價--四大營銷策略之一
雇主源多不多，能不能長期維護好 這個肯定是重點 但是整體的都是一個系統工程，木桶理論就可以很好地解釋我們的問題：工資要求，營銷推廣 這些都會影響到設計師。有些設計師頁面做的也還可以，但還是無人問津。有的設計師會說來面試的也還蠻多的，為什么就沒有雇傭呢？流量可以，說明廣告做到位了，宣傳做得不錯；沒有雇傭，說明留不下雇主。所以寧可先把留住雇主的工作先做好，然后再去接受雇傭。工資要求也是其中很重要的方面，會影響到流量來了是否可以轉化為雇傭的動力。
二、工資要求--利潤三命脈之一
如何提高利潤？工資要求就是其中之一 那也就會不奇怪為什么那么多的設計師會想著做完這個月 就把價格提上去
利潤是如何來的？先看一個公式：利潤=單價X雇傭數-成本 具體分析一下，通過提高單價，可以提高利潤；降低成本相應來說就是提高分成 可以通過邀請入駐，也可以提高利潤。設計師會有這些顧慮。就要問這問那，工資定高了 雇主跟其他設計師一對比就跑了。工資定低了，自己又會累死累活還賺得少。所以說合理的定價很重要
三、工資要求具有杠桿作用
舉一個簡單的例子，比如說，某設計師市場薪資水平是4500 在工資要求的時候采取了90% 也就是定在了4000 此設計師同時接受了3次雇傭 實際設計師的薪資是12000 那么由此可見 設計師雖然降低了單價 但是總的收入卻比市場薪資水平高出了接近3倍！！
四、薪資要求定雇主類型
為什么這么說呢 最近有一組數據也是可以跟大家分享一下 很快就被雇傭的那種要么是作品做的非常棒 但是價錢貴 對應的80%來咨詢的雇主都是已經有自己的規模 或者自己的品牌 只想做大做強 也愿意花重金雇這樣能力ok的設計師 還有一種就是作品也還過得去 加上對店鋪各方面略懂一些的 能稍微配合運營的 或者說能快速理解并能給到自己對于店鋪的一些建議的設計師 對應的雇主工作量可能比較大 平時需要投放的活動比較多 預算也就在設計師定價的范圍內
價格一定，策略就定下來了，你采用什么策略，一看就知道了，有的人走低價策略，有的人走中價策略，有的人走高價策略。高質高價，高質低價，高質中價等等這些策略。所以薪資要求本身就是一種策略，在作出薪資要求之前一定要慎重，一定要一個合理的價格。定好之后，不要輕易調整。
所以說薪資要求一定，你的雇主類型基本上就定下來了，所以我們叫薪資要求定雇主類型，所以不要想讓我們的產品讓每一個人都喜歡，每一個人都會雇傭。質量好的，定價高，只要雇主認可，覺得值，他就會買。
五、定薪資基本方法
（一）競爭導向 很多設計師起初并不知道定多少薪資 定高了吧怕雇主瞧不上 定低了怕沒錢賺 這個時候不妨看看競爭對手是怎樣來定薪資的 這里有個前提就是你的競爭對手的薪資也是合理的
（二）尾數定薪資 讓雇主感覺便宜 比如同等級的別人5000 你可以4980
（三）價值定薪資
什么是價值？
——產品給雇主帶來的好處就是產品的價值。
比如餓的時候，第一個饅頭是最有價值的，第二個就沒那么大的價值，第三個的價值就更少了… 到最后第六個第七個就沒價值了。
——對價值進行評估，并確定薪資
你的東西能滿足雇主的什么需要，能為雇主解決什么問題，它有什么樣的一種價值，雇用你跟雇傭同等級的設計師能獲得不一樣的價值？ 來進行定薪資。
（四）上份工作做為參考 再減低個10-20%左右 為嘛？理由同第三大點 給雇主物超所值的工作內容 不僅雇主身心舒暢 你工作起來也會輕松很多 就跟線下的坐班全職一樣 做得多不一定能代表什么 關鍵是是否是雇主所需要的
六、選擇方案
是要以競爭導向定薪資？還是價值定薪資？要綜合考慮之后再定，否則對自己的能力沒信心，總會調價格。這是不可取的。要讓雇主理解，不同的能力，不同的服務，不同的價值，薪資要求也會不一樣的。
七、確定方案
薪資確定下來以后我們不知道到底精不精確，就要進追蹤評估，盡量讓雇主理解的方法去說明，看雇主會不會接受，大部分都可以接受，說明你的薪資定的是合理的。希望大家能夠利用關于薪資要求的知識去指導自己的薪資要求
